Essa é uma dúvida recorrente e justa.

Afinal, se a carteira teve um mês ruim, faz sentido continuar pagando a consultoria?

A resposta é simples: sim, porque o que você está contratando não é performance mensal.

É gestão patrimonial de longo prazo.

A maioria dos investidores ainda olha o trabalho de uma consultoria com a mesma lógica de um fundo ou corretora: “se subir, ganho; se cair, não pago”.

Mas esse raciocínio só faz sentido quando o serviço é transacional e não é o caso aqui.

A consultoria é uma estrutura de governança do patrimônio.

Ela cuida do plano, da estratégia, do risco e da tomada de decisão ao longo do tempo, não do resultado pontual de um mês.

O mercado é cíclico.

Em alguns períodos, as carteiras estarão positivas; em outros, negativas.

Mas o papel da consultoria é justamente garantir que essas oscilações não comprometam o projeto maior, o plano de vida, o crescimento sustentável e a preservação do capital.

Nos momentos em que o mercado cai, é quando o trabalho fica mais intenso: rebalancear, ajustar alocações, revisar a liquidez, proteger posições, avaliar oportunidades e orientar o investidor para não agir por impulso.

Isso é o que separa o investidor que amadurece do que se sabota.

A cobrança mensal é apenas a forma prática de diluir um contrato anual.

O que está sendo remunerado é o acompanhamento contínuo, a tomada de decisão embasada e o acesso a uma equipe técnica que está sempre olhando o seu patrimônio com visão estratégica.

É como pagar por um conselho permanente, um board financeiro que acompanha sua evolução patrimonial com metodologia e responsabilidade.

O grande equívoco está em medir um trabalho de governança com a régua da performance mensal.

A performance é consequência; a governança é causa.

E toda causa exige constância.

É por isso que a consultoria não pausa quando o mercado balança, pelo contrário, é justamente quando o mercado balança que ela mais entrega valor.

Outro ponto importante: a consultoria não é paga por acertar previsões de curto prazo, e sim por garantir que as decisões certas sejam tomadas consistentemente ao longo dos anos.

Ela atua na estrutura da diversificação, tributação, sucessão, risco, liquidez e estratégia global.

São áreas que não se medem em semanas, e sim em resultados acumulados.

Quem entende isso, entende o verdadeiro valor da constância.

No fim, essa pergunta: “vocês continuam cobrando mesmo se a carteira cair?”, revela uma confusão entre serviço de performance e serviço de governança.

A consultoria não é um “custo por mês de ganho”; é uma estrutura de proteção e planejamento contínuo.

Ela existe para evitar que decisões erradas nos momentos errados custam caro demais.

Investir é como administrar uma empresa: há meses ruins, ajustes de rota e revisões de estratégia.

Mas ninguém troca o conselho administrativo porque um trimestre veio abaixo do esperado.

O que se espera é continuidade, visão e método.

É exatamente isso que a consultoria faz.

No fim das contas, o que destrói patrimônio não é a volatilidade, é a ausência de disciplina e planejamento.

E o que constrói riqueza não é o mês positivo, é a consistência de decisões corretas ao longo dos anos.

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